曾成功运作多家内地公司赴港上市，现任瑞银投行亚洲区主席，IPO定价激进引发业内争议

　　核心提示

　　碧桂园杨惠妍、玖龙纸业张茵、忠旺刘忠田……这些首富的背后，站着同一个人：蔡洪平。

　　“老蔡”，是中国企业家对瑞银投行亚洲区主席蔡洪平的称谓。在投行界，蔡洪平被冠以“首富园丁”、“中国民营海外上市之父”的称号。

　　年少时务农，身具“农民情结”的蔡洪平，以擅讲中国民营尤其是农民出身企业家的资本故事而著称，又因其作风强势，被人形容为“非常富有攻击性”，其经手的IPO定价激进而备受争议。

　　而这一切都缘于他坚定地看好中国经济及民营企业，他认为这是一个“中国故事”盛行的时代。

　　人物简历

　　蔡洪平 1954年生于上海，年少时曾插队种田，后参军。1977年，获中国人民解放军海军学院新闻学学士学位，并从事过记者职业。1988年，获复旦大学新闻学学士学位。

　　1987年至1991年，蔡洪平在上海市政府工业及运输管理委员会及上海石化工作，并参与了上海石化到香港和美国上市的全过程。

　　此后5年，担任国务院国家体改委中国企业海外上市指导小组成员之一及中国H股公司董事会秘书联席会议主席。

　　1997年，加入百富勤投资银行。2006年3月，蔡洪平转投瑞银投行，任瑞银投行中国区主席，今年升任亚洲区主席。

　　瑞银是有200多年历史的瑞士银行集团，1985年起开始为中国企业提供融资服务。2003年，瑞银成为首家在中国获得合格境外机构投资者资格（QFII）的机构。

　　- 蔡洪平说

　　对于如何讲述中国资本故事——

　　“在投行界，没有谁比我更了解中国脉搏。”

　　对于承销的股票跌破发行价——

　　“我能发出去，能保证让投资者赚钱就可以了。投资者愿意买，就说明是合理的。以后再跌破是另外一码事，就像结完婚后，后面生儿子生女儿我哪里管得了？”

　　对于中国民营企业家的成功——

　　“在美国，可能是聪明人发财；但是在中国，单单靠聪明是不够的，还要无比的勤奋。”

　　“IPO老板要亲自讲故事”

　　过去10多年间，蔡洪平先后供职于百富勤投行、瑞银投行。他不但将碧桂园杨惠妍、玖龙纸业张茵扶上首富宝座，还将蒙牛牛根生、SOHO中国潘石屹夫妇、巨人史玉柱、复星郭广昌等，送入福布斯排行榜。

　　今年，“首富园丁”制造的首富神话仍在继续。5月份，经蔡洪平之手，中国忠旺在香港上市，定位为“中国最大的交通运输材料供应商”。

　　招股说明书中，将忠旺这家普通的工业企业与中国四万亿经济刺激计划结合起来———在该方案中，预计约有三分之一的开支用在与铁路、公路和电网相关的项目上。

　　这种包装是为了让多数投资者深信，为中国南车、北车集团提供制造列车车厢和轨道部件的忠旺，将从中获得更多的生意。最终，中国忠旺成为今年上半年全球最大的一单IPO.

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