江南春如何布局？

　　“银幕巨阵”模式在试图打造出一个让央视三维、广告主和院线/影院三赢的局面。

　　但从与上游合作，做贴片广告，到与下游院线/影院合作，做银幕巨阵，央视三维选择“此岸”的同时，是否意味着疏远或者放弃了“彼岸”？

　　关键是，有人宣称要“两者兼顾”。2008年成立的晶茂传媒，既买断中影等片方的一些影片独家广告代理权，又联合影院，推出“影通天下”。晶茂传媒的副总裁曲尹墨告诉本报，目前这两项业务的比例是50：50。

　　央视三维认为，两家公司的差异主要为：央视三维是以中国主要电影票仓城市为导向的媒体化运作，而晶茂是以院线为导向的贴片化运作。

　　在贴片和“银幕巨阵”之间，央视三维为何只选其一？

　　“这首先得看我们在分众集团中的定位”，央视三维副总裁付操称。

　　早在2006年，分众收购央视三维之际，时任分众CFO的吴明东就表示过，影院市场是从办公楼到影院的延伸，是分众“生活圈媒体群”中的一环。

　　因此，付操认为，央视三维就要考虑一个“分众传播的概念”。

　　江南春在接受本报采访时，一直强调，分众的目标人群是20－45岁之间，月收入至少在3000元以上的新富人群。

　　同样在电影市场，付操举例说，你很难判断看《唐山大地震》或者《风声》的观众是什么样的消费层次，但买50元电影票的人和买15元电影票的人消费能力可能会有不同，而前者是央视三维的目标受众。

　　付操表示，央视三维的“银幕巨阵”通过“城市＋商圈”的方式，圈定目标受众，目前主要在北、上、广、深、成、武、南、杭等全国13个票房过亿的城市，选择高档商圈的影院。

　　贴片广告有所不同。影片是由院线负责将影片落实到全国各地的影院放映，所以，贴片广告也会跟随影片，发布到全国各地的影院。

　　而国内36条院线所分布的城市也纷繁复杂。以广东大地院线为例，它所辖影院主要分布在全国的二、三线城市，比如佛山的顺德、东莞的桥头等地。

　　其次，从对广告主的回报看，付操认为，以上海新天地影院为例，《唐山大地震》上映初期固然可能覆盖影院60％－70％的观众，但看其它影片的观众仍然是具备在这个影院的消费能力的，只覆盖单一影片的贴片广告就很难实现价值最大化。

　　从销售的体验讲，程城认为，如果把“贴片＋银幕巨阵”两种商业模式并举，一旦客户否定其中一个，销售再推荐另外一个，就会让对方感觉“摇摆不定”，“不够专业”。

　　但这不意味着央视三维拒绝与上游的合作。

　　央视三维副总裁查巍透露，从2010年起，央视三维开始对产业链的全部环节进行覆盖，包括贴片广告。

　　但贴片的形式会有不同。

　　“如果片方要做贴片广告，央视三维及分众的海量客户可以帮助其找到更多的合作机会”，但付操强调，央视三维下一步将会与片方紧密合作，从植入广告、首映活动、形象授权推广、发行宣传、反植入招商推广、贴片广告招商及发布执行等方面，为片方提供务实而专业的增值行销方案。

　　其次，央视三维会更大的发挥分众集团媒体平台的作用。

　　比如，可以通过分众的平台，帮助上游做影片的发行宣传。分众曾推出预告片招商的产品，即拿到影片的预告片授权，充分运用分众的广告客户资源，与客户的产品相结合，一方面为上游节省宣称费用，另一方面也为广告主创造价值。(责任编辑：admin)