记者手记

期待后来者引发的悬念

即便方正科技被宏碁曲线入主，方正品牌也将得以保留，而且转手后也是中国人经营，按说无论从商业行为还是品牌情感角度来讲，都还说得过去。但事情似乎又没那么简单。

尽管没有老大哥联想那么强大，但方正绝对堪称中国PC产业的一面旗帜，今日之合作对方正整体发展有利，但对经营多年的PC业务来说，徒留品牌颇有些虎落平阳的味道。一位转战过多家PC厂商的朋友向我感慨说，他明显感觉到有些国产PC厂商所谓的优势其实还是用“人”堆起来的，还在“搬箱子”，多年来设想的应用驱动的道路并不平坦。

中国PC市场从百花齐放走向品牌集中化本不足为奇。背后的问题在于，技术积累不足，应用挖掘不深，我们难以拥有很强的话语权，自己累得气喘吁吁，还难免还是赶不上趟。在移动互联网、三网融合等利好大势下，本应该有一番作为，然而还是有厂商最终不能守得云开见月明。相比之下，联想称得上苦心人天不负，从ThinkPad到乐Phone，它在全球化道路上不仅拥有了品牌，也拥有了核心技术，这是安身立命的根本。

商人重利轻离别。当PC成为薄利行业，寄予其上的情感诉求远远抵不过资本的力量，在规模经济中败下阵来的PC企业自然会被边缘化。然而，相比全球PC市场的座次，要想中国市场的座次有几分变数，又必须有人要坚守下去。会有中国本土的后来者引发这种悬念吗?我很期待。(刘洪宇)

赛迪顾问总裁 李峻

· 专家点评 ·

宏碁定下到2011年进入中国市场前三的目标，如果只是采取深度合作的方式，一方面如果像宏碁声称的那样，只是利用方正的渠道、售后与行业优势的话，对自身产品市场占有率提升较为有限，另一方面合作仍然会面临两家在台式PC及笔记本电脑产品线方面的重叠与竞争，很难在市场占有率上有很大的改观，只有采用并购的方式，将方正纳入旗下，对所有产品线重新梳理并有效区隔，才有可能实现市占率大幅提高的目标。

整体上来说，中国市场对于宏碁的重要性不言而喻，因此如果要在其迟迟不见起色的中国市场业绩取得突破，收购势在必行。但即使收购，也会如宏碁收购Gateway一样保持多品牌运作的方式，因为在中国，特别是在重点行业用户以及低级别城市市场，方正的品牌仍有着较大的影响力。

采取渠道产品互补的策略后，对于宏碁与方正都可能带来整体产品线认可度的提升，一方面，宏碁的行业PC产品线与方正的笔记本电脑产品线将得到有效提升;另一方面，销售与服务网络的整合与完善将可能有效提升各自品牌的用户满意度，从而促进市场占有率的进一步提升。

但风险也是并存的，宏碁与方正的渠道策略不同，在整合渠道时的统一标准将有可能伤害其中某一方渠道的利益，从而使渠道网络出现不稳定的情况，如代理商由于返点政策的改变放弃二者其中之一的代理等，这将影响销售。