“不管怎么说，我们本部的担心最多。”方正科技笔记本电脑事业部一位不愿具名的员工透露，他们现在非常担心被“一锅端”，因为方正科技的笔记本电脑业务本身就处于劣势，相比之下，宏碁可就太强大了。“如果产品、设计都被整合了，裁员是不可避免的。”

蓝烨空降任方正科技总裁后，一批老部下追随，从联想转投方正科技。可尽管蓝烨遵循严格的目标导向，把联想的很多经验复制到方正科技，也的确交出了不错的答卷，但方正笔记本电脑的业务进展还是乏善可陈。但如果说仅仅因为业绩原因，方正科技就甘愿租赁品牌，那就低估了方正的能量。

在宣布的三大合作领域中，PC与PCB业务都统一归属于方正科技，至于可能在电子书方面的合作，方正飞阅传媒技术有限公司(负责方正电子书销售)的市场部人员告诉记者，此次合作应该不涉及方正自身的电子书业务。“如果合作，应该是方正番薯网为宏碁提供版权内容，甚至也可以借助方正的销售渠道，销售宏碁新推出的电子书产品。”事情很明显，合作就是冲着方正科技来的。

据知情人士透露，双方的早期谈判都是李友做操盘手，方中华参与其中，而作为职业经理人的蓝烨应该被排除在决策层之外。决定这次合作，应该与李友酝酿了多年的大计划有关。

李友的心思

业内分析人士认为，方正科技虽然年销售额近80亿元，但利润贡献还不到1亿元，只是带来了现金流量，一直在方正集团内部处于比较尴尬的地位。而另一方面，方正集团进军的脚步也远远落后于同行。

但方正科技毕竟是家上市公司，股民对它的前景预期至关重要。近年来，关于戴尔、海尔等厂商要买下方正科技的传言不断，每次传言一出，方正科技的股价就会一路飙升，这一次当然也不例外。

合作之前，方正集团开始大打Fouder IT的集团形象广告，无论是说医疗，还是说地铁，最后打出的都是“方正IT”字样。更为值得关注的是，方正科技在宣布合作的前三天收到证监会批复文件，可以向股东配售不超过近5亿新股，方正科技董事会根据文件要求在6个月的有效期内实施配股。比起摸爬滚打地在PC市场上赚取微薄利润，配股获得的真金白银可容易多了。

三天后，方正科技宣布与宏碁达成合作，持续低迷的股价被快速拉高。方正科技7月份发布的配股发行结果公告表明，方正科技发行约4.7亿新股，每股价位为2.20元，募集资金总额超过10亿元。虽然2.20元的价格已经很低，但这毕竟是近10亿元的真金白银。问题是，接下来呢?

事情的焦点落在了方正集团掌门李友的身上。圈里人对李友的评价不一，但多数都认为“他是一个很讲策略，很有谋略的人”。尽管也有人说他狂，“我多年前在电视上看到对李友的专访，他当时说了句，‘金山’是我送给求伯君的。这话让我印象特别深刻。”尽管如此，你也不得不承认，李友绝对是个运作的高手。

一位与《中国计算机报》合作多年的业内资深人士认为，方正科技作为一个上市公司，资方当然希望利益最大化，但是如何把不良资产剔出去，这很巧妙，也很微妙，最好的办法当然是借他人之手。“打包上市，剥离不良资产，获得更好的融资信誉。如果有一种方式，对股市、原集团母公司都影响不大，当然是最理想的。”该人士分析道。宏基很可能就通过这种方式曲线入主方正科技了。

“这么多年来，我感觉李总一直在谋划更大的布局，有可能是集团整体上市，方正科技本身就是个干净理想的壳，这一次对于他来说是个机会。”一位方正科技的中层管理人员分析说，“官方说法，比如不股权合作等，很可能是安抚股民，不希望对上市公司产生不好的影响。”这名内部人士进一步说明，“如果不明白地说出来，股民可能会想，宏碁进一些关键行业领域几乎非常难，这样一来，方正原有的市场份额会不会因此消失呢?这样，高招就下成了臭棋。”而据内部知情人士透露，最终双方一定是有股权合作，不可能只是简单的品牌租赁。

另有消息显示，方正国际(日本方正)在日本上市受挫，转向国内发展。方正众邦(业务为医疗系统集成)与方正奥德(银行等系统集成)也已并入方正国际，有观察家认为应该是为将来上市做准备。这也从一个侧面说明，方正IT的调整转型正在进行。

是宏碁出手的时候了

宏碁是成功台企的典型代表，从家族企业起步、转型，抓住好机会并一举崛起。

在当年IBM、惠普这些巨头抢占东亚、东南亚市场时，宏碁选择了突进欧美和拉美地区，并获得了快速增长。而在继续谋求扩张时，它就不能不把重心向潜力巨大的中国市场倾斜，尤其是经受过国际金融危机洗礼之后，中国市场更是成为重中之重。

如果早年间布局，当时还是百花齐放，中国市场上国产品牌很多，很多企业都走过一条“烧钱”的路。但加入这样的血拼战团并不是台企的竞争风格。渐渐地，中国一些国产品牌都在规模经济和持久战中败下阵来，现在是宏碁发力的好时机了。

从市场上观察不难发现，台企的风格是不见兔子不撒鹰，除了压低供应商的价格，很少在市场上拼产品价格。以华硕为例，该品牌高端机定价很高，主打品牌，并以此拉高了中端机的价格和销量，而在低端，则用低价机来吸引消费者，牵制竞争对手。对于华硕来说，最赚钱的其实是中端机。

经过一轮轮洗牌，联想走在了前面，但方正的笔记本电脑业务却没有赶上末班车。“作为以笔记本电脑见长的PC厂商，宏碁如何抢中国的市场份额，抢惠普和戴尔的未必好抢，主要的竞争对手还是联想。”方正科技一前部门总监曾经在PC市场上打拼多年，他观察认为，如果单凭一己之力，从发展势头来看，宏碁与联想比拼笔记本电脑还有机会，但台式机则一点机会都没有，这恰恰与方正的情形相反。“我曾经到四五级城市去看过，宏碁的台式机少人问津，这一定让它感觉很难受。现在两家合作了，宏基就相当于有了健全的双腿，终于能够在中国市场快跑了。”(责任编辑：admin)