6个月连续获得两轮大额融资 看这家创业公司如何做1对1在线教育

2016-10-25 14:27 来源:新芽NewSeed 融资 /直播 /运营

原标题：6个月连续获得两轮大额融资 看这家创业公司如何做1对1在线教育

作者 | viya

来源 | 新芽NewSeed

“三好网要做的是纯互联网教育平台，用直播形式高度还原和升级线下教学场景，第一步需要做一个硬件……”

两年前，为了证明互联网行业融资是创始人的基本能力，何强为自己的第二个独立创业项目“三好网”寻找天使投资，和一位前阿里的投资人在国贸三期的地下二层边吃面条边讲商业计划，结果也仅仅是一起吃完面条。

这不是他第一次被投资人质疑。2014年，在线教育红海涛涛，创业者和转型者正踏着前人的尸山血海摸索着offline to online的路，学生不了解、家长不放心、学校不开放，加上整个O2O大环境的崩坏，让资本对于在线教育项目趋于谨慎，更何况，这还是一个听起来不可思议的“大而全”的项目。

“三好网业务涉及层面确实很综合，我们要做的在线教育，包括直播系统、智能交互硬件、自流量、杂志、教研、自适应教学服务系统、运营教师帮俱乐部和家长用户社群，还要做标准化……”何强说：“投资人觉得我这个项目，拆出来每一块都是一个细分领域的创业项目，但是要干成，恐怕不容易。”

如今这些投资人再见到何强，都不免感叹：曾经见过的创业者绝大部分都改换了方向，而三好网不仅没变，还逐渐发展壮大，当初的表达全部转化成了现实。

2014年7月，三好网获得磐谷创投1300万天使融资；2016年年初，获亦庄互联基金、沃衍资本、磐谷创投、金百朋7500万Pre-A轮；而仅5个月后，在8月初又获得清科集团领投的新一轮融资，且清科集团创始人、董事长倪正东和国际知名PE投资人罗德军亲自出任三好网董事。

做硬件只送不卖

2013年，时任巨人教育集团副总裁的何强感觉碰到了传统教育的天花板。“有半年时间我都很困惑，不是不求上进，而是整个业态和思路早已固定，感觉很难实质突破，线下教育怎么分析都有结构性缺陷。做得最好的传统教育培训机构年营收也不过10亿美金。”闲下来的何强喜欢上车库咖啡坐坐，和众多超级年轻的创业者在一起，总让他回想起自己曾参与京翰教育起步时的蓬勃斗志。

“去车库咖啡没几天，我就打算再创业了。还是做K12教育，不过这次要做纯互联网，也就是今天所谓的互联网+教育。”何强说：“三好网创立之初定位就非常精准，首要重点一定是个性化1对1，第二就是一定要做直播互动。”

已经做了12年线下教育的何强，想确认是否可以做互联网的转化。“K12教育核心是提高成绩，主要是靠思维的训练，无论是面对面，还是通过其他方式，都是可行的。”他强调，做互联网+教育，首先要尊重教育的规律。

而下一步要思考的是如何利用互联网，更好地提高成绩。“K12教育是一种被动学习，需要构建压力系统。1对1本身就是一种强牵引，而另一种强牵引是直播。”何强要把二者结合在一起，开发一个个性化目标导学系统（三好网PGOT系统），同时做一款硬件，用于线下直播教学场景的线上重构。

做教育，何强在行，但硬件是他完全没有接触过的领域。接下来的半年时间，他调研了全球500多家在线教育公司，并从格力挖来做硬件设计的同乡，投入硬件设备“好学宝”的设计研发。

“做硬件设备太坎坷，这话题聊几天都聊不完。”真正开始接触硬件研发后，何强才发觉它远比想象艰难。“这是我创业遇到的第一个大坑，也是最折磨人的一个，我妈都说这两年我头发白了好多。”

局促的人才和资源，时间的压迫，开发好学宝看起来就是不可能完成的事情。过程中好几次和天使投资人吃饭，何强都有一种负疚感，恨不得想把钱还回去。但投资人的宽容和支持让他们坚持了下来，经过整整一年，第一代好学宝和系统终于诞生，三好网也顺利上线。

好学宝连接起线上1对1教学的场景。在授课时，老师和学生通过好学宝投影习题，就可在电脑上清晰看到对方在纸上书写的过程，同时前置摄像头也可以让双方在习题和头像间自由切换，增强互动体验。而整个直播过程，家长和教研监督中心都可以通过APP进行第三方观看。

当初何强调查的500多家企业，现在大多已经不在了，好学宝产品却一代代越做越好，获得国家发明专利40余项、国际发明专利7项，还获得了北京市科委颁发的40万专项奖励基金。甚至外界许多人认为三好网是一个卖硬件的公司，但其实好学宝都是随课程给用户免费使用的。

“我们的大目标是做K12教育，如果今天发现有一个硬件比好学宝效果好，我会马上把它换掉。”何强说。尽管他特别认同红杉资本沈南鹏提的一个观点，没有技术壁垒的创业者迟早得死，但是在整个三好网的商业逻辑里，技术只是辅助，服务才是核心，即便目前技术仍是公司投入资金最多的部分。

做平台避轻就“重”

线上教学场景有了，下一步就是如何把老师和学生吸引到三好网平台上来。何强认为，平台如果仅仅承担信息撮合的功能，是传统信息服务类互联网公司做的事，不是教育公司做的事。一个K12教育平台应当是C2B2C模式，而B端一定要有足够的分量。

三好网最具分量的是一套PGOT个性化目标导学系统，目前依然还在持续投入重金研发和完善。何强曾调研过一个课题，就是家长选择培训，到底在选择什么？得出的结论是，他们的根本目的是要找一个培训解决方案，包括孩子目前学习成绩怎么样，存在的问题在哪里，应该先培训什么，培训多长时间，怎样的频次，最后才是由谁来培训。老师只是这个方案的执行者。

“用互联网产品经理的角度看这个问题，我们认为不应该把重点放在老师身上，而是放在如何为学生构建一套精准化、个性化、有针对性的学习方案。”PGOT系统正是用来满足这一需要。