Nancy导读：目前在线教育仅仅是最初形态，还停留在传呼机阶段，但是在蜂拥而入的资本和从业者的助推下，也许很快就可以看到大哥大出现了。咱们一起来深入解析关于在线教育的商业模式。

在近两年的在线教育热潮中几乎所有类型公司都有涉足，抛开各自针对的市场，从商业模式上来讲大致有九种类型。

第一种，平台模式，也就是淘宝模式

平台模式在所有模式中极具王者之气，大有在线教育舍我其谁的态势，大多数在线教育从业者都想将“教育领域的淘宝”这个皇冠带到自己头上，但目前还没有那家称得上当之无愧。这种模式本质是将自己的流量或者用户转卖给视频或者直播的内容提供商，未来利用出售他们内容的分成来牟利。

平台模式的优势： 显而易见，避开了非常沉重的内容和服务，收取“买路钱”，真的很“互联网”，扩张迅速，甚至可以用别人的内容再赢得更多用户和流量，听上去简直爽呆了。但实际这种模式是最难的，因为在线教育这两年的发展使内容迅速贬值，很难带来更多免费用户和流量。

平台模式的核心： 平台提供商自己必须有持续而廉价的流量及用户。大平台对流量和用户的需求尤其巨大，除了起步较早的几个公司，只有BAT能做这个，其他的平台想靠钱或者运营让自己成为“教育领域的淘宝”难度非常大，因为自有流量有成本，这些流量换回来的收入目前肯定无法弥补，在很长一段时间里，需要巨额投入。我们应该真诚为这样的公司鼓掌加油，因为他们太有勇气了。当然在中国有很多可能成功的方向，比如将独有的资源与他人提供的内容结合在一起，比如一些发学历或者证书的MOOC网站。

第二种，会员模式，也就是lynda.com模式

这种模式是自己制作大量自有版权的视频，放在自有平台上，让用户按月付费或者按年付费。这种模式在美国让lynda.com持续盈利十多年，并且在2015年1月融资1.86亿美元。

lynda模式的优势：简单，快速。只要专心录制大量视频即可快速发展。这种模式目前因为lynda新一轮的天价融资而大热，但在中国却先天水土不服，几乎很难取得像样的现金流，而且今后会越来越困难。深入分析如下。

lynda模式的核心： 1.版权保护； 2.独家视频； 3.没有免费的强大对手。记得2013年lynda第一次融资之后，徐小平曾笑眯眯的问我:“哥们儿，lynda.com融资后你怎么看中国的在线教育呀”，后来知道这是他给我下了一个套，想听我吹lynda.com在中国发展会有多好。纯真的我当时直接分析了这种模式的缺点：

第一，美国市场上在线的MP3，在线的电视剧，在线的电影都可以收到钱，因为版权有保护，在中国呢？ 中国人用你的软件，看你的视频是看得起你，想收钱，门都没有。

第二，没有壁垒的“独家”内容很容易复制，尤其在某个行业很热的时候，教育就是传播知识，有什么是别人不能讲的？

第三，免费的竞争对手众多，目前在线教育迅猛的发展了两年，大家像开足马力一窝蜂，视频加速贬值，只要收费，用户数量就会下降上百倍。而lynda模式在中国最危险的对手实际上是已经成型的几个大型平台，那里有海量的免费资源。

退一万步讲，假设某些视频真的独步天下，别人讲不了，但只要“热心”用户购买一个月会员，全部精华就可能在某宝上甩卖了，几个种子可能摧毁的是数十亿的市值。所以版权保护，独家内容，没有免费对手，是lynda模式在中国永远过不去的三道坎。“Lynda”们，加油！ 其实lynda.com在美国主要的客户是大型企业，在中国，或许拥有大量企业客户的“Lynda”可以支撑起这种模式。

第三种，垂直服务模式，也就是我赢职场的模式

目前笔者的我赢职场就是这种模式，所以请大家注意其中可能出现的自我吹嘘成分。这种模式需要糅合录播，直播，服务（比如帮助找工作，帮助通过考试等服务）等多种手段，对学生学习某一项内容负责。您可以简单把这种模式理解为在线教育的苦逼模式。这种模式要比直播、录播更加复杂，当然收费要更高。

垂直服务模式的优势：有较强的壁垒，一旦形成口碑，会有稳定的用户群和稳定的收入。因为垂直模式瞄准的是特定的人群，针对他们的需求，准备完善的内容和服务，让用户获取跟面对面授课一样的效果，所以这样可以获取较高的收益。竞争对手想获取相同的效果，除非潜心投入相同的时间与精力，否则很难赶超。

垂直服务模式的核心：丰富的垂直领域的经验，产品非常复杂，难度大，门槛高。区别于简单的录播和直播视频模式，即使单独一个项目都会耗费大量的人力物力反复打磨，所以发展速度较慢。笔者一个PHP课程前后录制了4位老师的四个版本，还在不断升级。所以想做一个靠谱的在线教育，不得不面临一个相对较重的模式，这样就要求从业者经验丰富，从特定用户的获取，产品设计，课程实施，平台运营，用户服务都要搞定，这是多数纯互联网公司不愿意去碰的。

还有一点，因为产品复杂，一定时间内只能搞好一个项目，而一个项目的市场容量有限，所以在发展初期，只能瞄准市场空间较大的领域，比如iOS开发，会计资格考试，建筑师等，而这些领域竞争其实是也是非常激烈。笔者实际创业操盘职业IT教育已经10年，所以理所应当选择了模式较重的IT职业领域的垂直服务模式。教育不同于其他产业，产品无形，口碑才是硬道理，所以笔者自认为选择了一条可持久发展的道路。

目前我赢职场集成了业内规模最大而且成体系的300多套IT视频，达到8000多小时，与之配套的有视频加密播放系统，语音问答系统，4个移动平台APP，直播系统，在线编程系统，网游系统，售后服务就业系统，等等，全都围绕客户需求，目标只有一个：让客户获得一个靠谱的结果。这些系统搞了三年真的把笔者累趴下了。所以说在线教育创业需谨慎！

第四种，直播模式，网校及QQ课堂的模式

这种模式较容易理解，所以说得少些。让讲师通过直播视频同时为很多人讲课，将教室搬到了没有地域束缚的线上，让同时在线听课人数可以千百倍于传统课堂。目前这种模式的公司不少取得了较大的现金流，成为行业内的宠儿。