不拼技术，拼劳力、资本

　　尽管如此，Groupon强势入华制造的紧张局势，让本土团购网站们不敢大意。

　　“2011年是团购高速发展一年，我们预计全年团购销售额将达到200亿元，是2010年的十倍。”团800联合创始人胡琛接受记者采访时表示，这对于Groupon和腾讯而言，都是一个不可忽视的市场机会。

　　但是，这200亿元的市场，比拼的不是技术实力。谢文认为，团购网站并非真正意义上的互联网公司，也不是技术密集型企业，而是资本和劳动力密集型产业。

　　拉手网CEO吴波透露，拉手网70％人员都是销售。而国内其它团购网站员工组成比例亦相仿。换言之，团购网站竞争最终比拼的是标准化、规范化的经营管理能力，以及雄厚的资金和人才实力。

　　Groupon杀入中国，仅仅用了一个多月，就在北京、上海和广州等共招聘了300多位员工。记者看到，其北京办公地点乐成国际B座六层已经人满为患，无法入座，并即将搬至新的办公场地。另消息称，Groupon还将在三个月内招聘千人。

　　这背后都是资金实力的推动。今年1月，Groupon刚刚完成一轮融资，筹集金额共9.5亿美元，并称将利用这笔资金支持全球扩张，尤其是亚洲市场的拓展。

　　被Groupon收购并委以全球拓展重任的德国Ctiydeal侵略性很强，在欧洲曾经双倍薪水从对手手里抢人，打赢后又大批解雇，其在全球迅雷不及掩耳的扩张速度早已引起业界的恐慌。

　　“本土团购网站说‘不紧张’，那是不可能的。”一位不愿透露姓名业内人士说，这几家领先的团购网站都在年前先后融到资，有来自投资人施予的很重压力，必须加速拼抢市场。

　　此前，拉手网就曾大幅进行广告宣传，并宣称5000万美元融资中，广告投放将是重点之一。目前，在北京的公交车、写字楼电梯广告中，随处可见拉手网的广告。美团网也透露将进行2011年度广告招标，初步预算达1.3亿元。满座网、糯米团等团购网站也都已加入广告的烧钱大战中。

　　中国本土团购行业薪资普遍不高，老板们担心人才被Groupon公司以高薪挖走。满座网CEO冯晓海向记者透露，其公司平均工资比Groupon美国低10倍，约为5000元。而24券网员工工资比行业还低20％-40％。

　　关于Groupon高薪挖人，胡琛调侃：“第一，怎么能保证挖过去的人不会在一个月内被裁掉呢?第二，怎么能够保证这不是大家无间道派过去的呢?”

　　但据记者了解，为避免人才大规模流失，本土团购网站之间已经达成口头协议“永不复找Groupon挖走的员工”，彼此之间还达成默契“不互相随意挖人”。

　　此外，为了应对竞争，各网站也大举招兵买马。拉手网两个月就将团队扩张到1500人，并且在继续扩张。满座网也计划2011年销售团队也将扩充到1000人。

　　“庞大的开支，让这些网站压力很大。”一位业内人士评价。

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　　本土团购应对

　　记者发现，自Groupon宣布入华以来，本土团购网站之间明显加强了交流和合作。“有行业内的相关会议，只要有时间，就会过去听听。”一位本土团购网站主管说。

　　胡琛认为，团购是一个非常注重本地化经验的互联网业务，中国的团购市场与美国有很大的不同。根据团800的统计，到去年年底已经有1700家团购网站，远超出美国类似网站的数量;其次，消费折扣的比例也比Groupon在美国坚持的5折要低很多，团800的统计来看平均是3.3折;此外，中国本地的支付信用体系、商家服务质量以及物流快递的现状，也导致产生了很多“中国特色”的团购方式和问题。

　　“在这些挑战面前，Groupon与腾讯一样都是新手，需要更潜心研究中国消费者的需求，并以一个务实严谨做业务的踏实态度，才可能追赶上目前行业里的对手。”胡琛说。

　　“Groupon入华，只是在中国市场多了一个参与者而已。”冯晓海认为，“所谓的竞争就像一场比赛，要战斗力强、融资能力强、团队文化强，这三项哪一步走得很快都没有意义。”

　　冯晓海表示，满座网不会和Groupon打价格战，“我们会有策略性地打各种战役，就像作战需要特种兵、常规军一样，在不同市场上打不同策略的战役。”

　　吴波则告诉记者，拉手网正在根据功能和产品的分类做专业化频道。目前，酒店频道在广州、上海取得效果非常好。除此之外，拉手网正在向全球的团购网站学习，比如东欧团购网站卖得最好的产品是旅游，也给他很多启发。

　　“和Groupon合作，腾讯用不上力，排队、军训然后拉出去推销等这类事情，腾讯不擅长。”谢文说，Groupon除了先发的品牌和知名度优势外，还有标准化、规模化管理的优势，在中国正式落地后，高端、比较规范的商家都会向其靠拢。

　　“团购网站是资本和劳动密集型产业，更应该跟麦当劳、星巴克一类企业类比。”谢文表示：“我们可以认为雅虎、eBay等互联网公司在中国发展不好，但没人敢说麦当劳、肯德基等公司在华发展不良。”

　　谢文预测，中国团购产业竞争将会非常惨烈，阵亡率能达到95％以上，现在的前十强一年后可能有5家出局。而Groupon将可能在中国高端团购市场占到50％以上的市场份额，在低端个性化市场占到10％左右。综合起来，Groupon在中国团购市场的排名将可能在前三。