“不同的消费者有不同的消费诉求和消费层次，我们设计了三个线上的产品生命周期与之对应，来实现完整传递品牌，并与垂直B2C商城做到差异化。”仇文斌说。

　　以李宁为例，这种“品牌价值”的传递也与其线下渠道一一对应：李宁第一步会在网上开设官方商城，这就好比线下的旗舰店，要传递的是品牌的形象和氛围，销售反而不是重点；接下来，李宁会在商业区开设大量的店铺，这些店铺的特点在于人流多，能产生大量的销售机会和利润，这就对应了李宁在淘宝商城上的旗舰店；第三步，对于一些过季的库存积压，李宁会包一个商场楼面进行打折销售，宝尊与淘宝联手开设的网上的奥特莱斯商城，恰好与其对应。

　　从供应链角度看，传统行业3C往往拥有国代、省代、市代等诸多层级，商品的流通成本较大，宝尊最大的优势正是与品牌或国代建立了直接联系，搭建了从品牌厂商直接到终端消费者的最短渠道。

　　眼下，随着越来越多的玩家加入“电子商务服务商”的大军，许多品牌主也从最初的“全帮我搞定”变为希望“每一块都由最专业的公司去做”。比如宝尊竞争对手之一的“五洲在线”就选择了向相对擅长的细分领域转型——只做供应链，即后端的仓储物流环节。尽管这种退守模式并不是每一个代运营公司的最终选择，但电子商务的链条太长，宝尊同样需要规划未来的战略边界。

　　“从完整传递品牌价值的角度讲，我们不会把一些环节切掉，但这并不代表每个环节的服务我们都自己做。比如过去仓储和发货是宝尊自己做的，未来我们也会考虑将它外包给第三方，让自己更加聚焦。”