人们以奢侈品作为儿童礼品赠送的趋势越来越明显，他们想显示自己送出的礼物是多么特别。已经在童装界打拼多年的品牌和设计师不断以新“花招”来推广自己的童装产品，比如Ralph Lauren今年秋冬季以网上互动的儿童故事“The Rl Gang”来卖他的新童装。

　　奥美时尚首席创意官许舜英认为，奢侈品的品牌销售策略是一种多重策略，从衣服扩展到住所、饭店、旅行等各个领域，包括现在的童装。他们在生产线的行销技巧以及规划策略的创意上有很多新的商业手法，这些创新和创意的产品思考或行销策略，证明了他们对于市场的走向及消费者心理把握的敏感度。

　　在此前经济不景气的情况下，在设想和品类上做调整是奢侈品企业们必须做的事。而进军童装，就是市场上可见的明显的调整结果之一。

　　世界著名育儿杂志《Junior》的时装总监琳达·麦克莱恩在接受采访时表示：“我不认为这是一个突如其来的势头，毕竟奢侈品童装行业的市场在这10年里不断成长，是少数几个不受经济危机影响的领域之一，而且在童装行业，做礼品潜力非常巨大。”

　　Dior和D&G等公司出售大量的品牌奶瓶、玩偶和婴儿鞋，所有这些都被买来作为礼物。另外，过去10年间，公众对于品牌意识的增强也转化为对于儿童品牌产品的渴求。

　　著名网上奢侈品商店BabeswithBabies.com的创始人Sophie Devonshire说：“目前人们想以奢侈品作为儿童礼品的趋势越来越明显，他们想显示自己送出的礼物是多么特别。”无论是自用还是送人，漂亮的名牌童装总是叫好又叫座。

　　贝恩咨询《2010年中国奢侈品市场调研报告》显示，2010年国内奢侈品市场预计年增长率将达23％（2009年中国消费者的奢侈品消费总额已达到约1560亿元人民币），增长中约有67％将主要来自于新增消费者。

　　这份报告同时指出，礼品馈赠仍是购买奢侈品的一个重要原因。礼品现金卡正越来越受到青睐，它的出现令馈赠礼品品类和品牌的选择呈现出多元化的趋势。

　　当然，也有不和谐的声音出现。英国儿童慈善组织Children"s Society 的主席Penny Nicholls 就公开批评：“零售商和成年人有责任保护儿童在正确的价值观之下成长。否则，这将危及下一代，误使他们去追求难以企及且不正确的价值观与生活方式。”

　　依托传统网点仍是主流

　　除了把零售网点设在目标顾客最集中的地方外，奢侈品展览会也会是一条重要的渠道。

　　自从2010年4月2日，Dior童装（Baby Dior）在上海恒隆广场开店后，越来越多的奢侈儿童品牌开始进入中国市场。据了解，Burberry童装的中国内地第一站是杭州，而Gucci童装则把上海作为他们首选的入驻地。

　　“奢侈童装比普通童装品牌的价格贵几倍甚至十几倍，”杭州大厦儿童商场的工作人员在接受媒体采访时说，“Dior的一件线衫售价为3000多元，冬装一套售价为7000元至8000元左右。”据商场工作人员统计，这些时尚大牌虽然销售出的数量不如普通品牌，但由于单价高，销售额总能占据靠前的位置。

　　服装产品专业化销售专家贾小艺在接受记者采访时说：“童装市场本身就极小，它不是传统意义上按价格划分的消费群体。成年人购买奢侈品可能还取决于消费理念、心理需求等因素，但他们在购买童装时，却大都是理性消费。”

　　不可否认，有些中国家长购买儿童奢侈品时抱有炫耀性消费的心理。但贾小艺认为，对奢侈品童装感兴趣的只是极小部分的消费群体。她在两年前开始研究童装市场时就发现，家长们在为孩子选购童装时更注重的是实用性与可穿性。

　　奢侈品的渠道策略从整体上讲就是保持对市场的有限覆盖，从不在渠道中提供大量的产品供消费者选择，使得渠道始终保持在一种不饱和的状态。在有限的前提下，尽可能地要求完成对目标市场的有效覆盖。

　　“在这种策略指导下，奢侈品的分销结构追求重点覆盖，把精力集中于少量对高质量服务有非凡需求的网点上。对于增加零售网点，进入新市场的考察都会做得非常详尽，决策周期也比较长，以保证渠道价值链上每个环节都有高利润产生，同时维持奢侈品高贵形象所需的高额市场费用。”贾小艺说：“除了把零售网点设在目标顾客最集中的地方外，奢侈品展览会也会是一条重要的渠道。”

　　众所周知，专卖店在奢侈品的销售体系中占有十分重要的地位，对于树立自身的品牌有重要帮助，而旗舰店不仅拥有最全最新的商品，更是品牌精神和形象的集中体现。“新的渠道很难再建，奢侈童装的网点很有可能比传统奢侈品网点还要少。”贾小艺说。据中国经营报