纵观市场中的“特价书店”、“专业书店”、“时尚书店”、“批发书店”等经营形式，无一例外是对市场深入细分后的市场选择行为，正是基于差异化的市场环境再认识，这些商家做出了选择差异化目标市场的营销决策，这是对传统书店市场经营行为创新的一种有益尝试。

　　营销策略上，应该从自身定位出发，制定适合自身发展的经营模式，切勿跟风，自身特色是吸引顾客最好的方法。

　　点评人：营销专家杨毅

　　网友支招：

　　1、 除了平时的销售外，有条件的书店可以定期的组织书友会，评书会等交流活动，还可以邀请名家进行签名售书，通过活动提高书店的知名度。--simon

　　2、 现行社会，市民的消费水平逐步提高，人本主义方向是未来书店经营模式的一种趋势。为书店增加茶座，为顾客提供了购书后的休息地，更有可能赢得顾客的青睐，争取到更多的客户。--螃蟹座的流星雨

　　3、 在信息化的社会，网络是一个巨大的信息平台，在巩固线下店铺营业的同时，加强书店的线上营销，除了是对书店的一种广告宣传外，更重要的是能够把握一些外地客户，增加书店的营业额。--虫子虫子

　　邮储银行创业点评：

　　图书业的竞争日趋激烈，纵观市场中的“特价书店”、“专业书店”、“时尚书店”、“批发书店”等经营形式，无一例外是对市场深入细分后的市场选择行为，正是基于差异化的市场环境再认识，这些商家做出了选择差异化目标市场的营销决策，这是对传统书店市场经营行为创新的一种有益尝试。

　　巧妇难为无米之炊，这些书商多为小本经营，且资金紧缺，如果想做大做强，或者开分店，手中没多余的资金怎么办？不妨使用中国邮政储蓄银行的“好借好还”小额贷款业务，这是邮储银行向单一借款人发放的贷款，贷款对象包括农户、农村个体经营户以及城乡地区从事生产、贸易等活动的私营企业主，个体工商户和城镇个体经营者等微小企业主，用于满足他们的生产经营资金需求，事实上，大多数创业初期的人都符合这一借款条件。且小额贷款放款速度快（一般3-5天可出审贷结果）、不需要抵押，不需要请客送礼、信贷员主动上门服务，能提供稳定的融资渠道，有了资金的支持，创业者们能突破发展瓶颈，进入成长的下一阶段。

　　对于已经打下一定基础、正处在急剧扩张期的创业者来说，邮储银行的“好借好还”个人商务贷款业务也是很好的助推器。这是一种面向微型或小型企业主发放的用于合法生产经营活动所需资金的人民币担保贷款。借款人在首次办理贷款时，由银行核定额度，在额度有效期内，可以循环使用、随借随还，手续非常简单。目前，市场中各式各样的书店，所从事的文化流通产业，需要有强大的经济作为后盾，使用这种循环额度的贷款，非常方便实用，为事业的稳定发展增添了一份保证。

　　还有一些疑问请邮储理财专家另行回答：

　　1、上述哪些卖书的方式可以向邮储申请贷款？申请哪一类？如何申请？各个不同方式大概能达到什么样的额度？

　　除走街串户经营小书摊出售过期书刊的方式外，其他各类卖书方式的客户均可以向邮储银行申请贷款（需要有固定的经营场所和营业执照）。规模比较小，创业时间不长（在六个月以上），没有房产抵押的客户建议申请小额贷款；规模比较大，创业时间较长（在一年以上），有房产可做抵押的客户建议申请个人商务贷款。

　　向邮储银行申请小额贷款，可以找1-二个保证人或与其他二个商户组成联保小组，由本人及相关人员（保证人、联保小组成员等）到邮储银行网点提出申请，信贷员上门调查，经审查审批通过后，签订合同即可获得贷款；申请个人商务贷款，需要有个人住房或商用房抵押，由本人到邮储银行网点提出申请，信贷员上门调查，经审查审批通过后，签订合同，落实担保条件，额度生效后即可获得贷款。

　　申请小额贷款，最高可获得10万元额度；申请个人商务贷款，最高可获得500万元额度。

　　2、书籍适合做贷款抵押品吗？

　　书籍暂不能在邮储银行做贷款抵押品。

　　3、对于这类创业者，邮储有没有其他帮助？

　　申请小额贷款，采用分期还款的客户，若每个月正常还本付息，可享受“5+1”免息优惠政策，即连续五个月正常还款，第六个月的贷款利息予以免除；成为邮储银行的优质客户后，可享受贷款优先、获得稳定的融资来源等帮助。