团购的发展前景和建议

　　团购网站今后将会向更为细分的方向发展，着重于固定地区或者固定种类的专业网站。当前团购服务多为美食或美容等服务类项目的团购，此类产品受地域限制很大。例如，北京东西城区距离20公里以上，可以分区专门列出CBD、西城等地区的团购网站，将更利于目标用户进行精准选择。专类、专项的团购可能更有得天独厚的优势。例如饭桶网站是美食点评的专业网站，其推出的美食团购将会赢得更多消费者信任。搜狐居家频道也很有可能在家居方面推出更好的产品。可以按照目标用户的专项需求建立服务内容更有针对性的特定人群团购网站。白领人群通常会比较在意午饭和晚饭，以及饭后的休闲类服务。电影、零食、健身、培训等类的物品更有可能推广给学生群体。

　　团购网站可以考虑直接和生产商合作，成为生产商的直接销售渠道之一。团购模式可以在最短的时间之类，以极低的成本告知潜在消费者，为生产商拓低成本销售渠道。生产商在团购当天就可以得知用销售量，并直接将产品配送到消费者手中，避免了中间环节的损耗。团购交易的模式使得商家能够以最快的速度周转资金。团购模式中，消费者预支付所有消费款额，商家如能与团购网站协调好，资金周转将比传统模式快很多。

　　商家应当尽量区分团购产品和其他产品的差别，减小团购渠道对已有营销渠道的冲击。团购应当起到的作用是：吸引潜在用户群中尚未体验过商品的用户进行尝试、并将其转为忠诚用户。如果团购的项目和正常项目之间没有区别，没有享受到团购价的忠诚用户会对商家产生不满。可以采用消费者能够接受的方式区别团购商品和正常商品，避免两种销售渠道之间的冲突。

　　团购很适合在家装、建材行业拓展，未来大有发展前景。装修行业产品种类少而消费总额度巨大，非常适合团购的发展。2009年底，北京市保障性住房施工面积达到2000万平方米，从而创造百亿元的装修市场。焦点网等装修网站提供的团购活动远远不能满足北京、上海的大型城市的需求，未来发展空间广阔。

　　当团购模式更为成熟时，团购所能凝聚的大量散落消费者能量将不可小觑。5年之前，北京有人尝试将众多买房人的资金聚集起来，一起开发楼盘。由于当时消费者对团购的模式没有认知，导致此次行为失败。团购可以一次聚集众多散户的大量资金，在交易进行过程中有着巨大的谈判实力，从而给消费者带来更大的实惠。随着团购模式的更加成熟和更广泛地被消费者接受，团购将突破现有的美食、美容类服务行业，拓展到其他行业，并有更为广阔的发展前景。