改革开放30年,中国的发展举世瞩目,世界经济开中国,中国已经成为世界经济发展的火车头,与经济发展相比,化妆品行业,与经济发展速度存在明显差距,生产厂家及化妆品牌,代理商及专卖店,与其它行业的差距甚远。 中国涌现越来越多的世界500强企业,涌现很多世界级企业,世界级品牌,但是化妆品行业显然还很弱小,尤其是代理商层面,迄今为止,还没有发现一家超级代理商,也没有发现全国知名的大代理商,代理渠道缺乏领军型企业,充分说明代理商层面存在严重的问题。 藤缠树劣势:代理商跟随品牌成长,没有一家代理商,凭借自己的实力成就一个名牌,代理商渠道,仅能承担厂家转移风险的作用,仅仅是品牌通向市场的载体,缺乏自己的竞争优势,无法靠自己的想法及实力,把品牌做起来,代理商已经成为品牌的附属品级别。 越来越多的代理商,已经沦落成为厂家及品牌的奴隶,一切听从于厂家的号令,遵循品牌的政策规矩,完全丧失讨价还价的话语权,被厂家及品牌压得喘不过气来,尽管如此,代理商还是默默的承受,逆来顺受已经是家常便饭。 代理商依靠厂家的实力,依托品牌的影响力带动自己,这样的代理商永远做不大,也不可能成为大企业,更不可能成为世界级企业。厂家与品牌是大树,代理商是一支藤蔓,离开大树藤蔓不可能长大,代理商必须成为大树才可以做大做强。 方向及目标劣势:本土代理商拼搏十年二十年,刚刚成为有车有房的富裕阶层,20年很多企业已经进入世界500强,代理商层面,才刚刚步入富裕阶段,几十个人几十条枪的规模,遇到风吹草动说解散就解散的规模。 代理商层面的老板,只想着如何赚钱,只要赚到钱其它先别管,我先存上几百万再说,因为目标太低,所以从几万到几十万,再到几百万的存款,本土代理商走了十几年的时间。 代理商自己也没有明确的方向,企业如何发展壮大,只要找到好牌子就可以,品牌走马灯似的更换,做一些周而复始的开发,维护收获,再开发再维护再收获的事情,永远在低层次徘徊。 跟着品牌走,只要赚到钱赶紧买房产,买几套房子就不担心了,如果出现风吹草动,几套房子也够养老。无长远眼光缺乏企业家思维,代理渠道缺乏有战略眼光,有职业素养的老板,基本都是多年的打拼的经验型老板,土财主思想难以做大。 思路及模式劣势:代理商层面老板的素养普遍偏低,无法找到快速发展的方法,做事无主见缺乏灵感,无法设计适应当前市场,适合店铺及商超的营销模式,所有的代理商都在做一样的动作,行业缺乏排头兵及领军企业。 都是一个模式,开客户,做不了大客户做中客户,中客户也不做就做小客户,做不了大活动就做小活动,小活动也做不了就做贴柜活动,周而复始往复循环。 老板层面也不知该如何运作,招业务招促销人员,招聘到人马开始拿着样品,带着政策跑客户,所有的一切谈判,要么靠业务自由发挥,要么是厂家的话术模板,代理商根本没有自己的东西。 代理商无法设计市场推广方案,如何做市场的推广,缺乏行之有效吸引客户的运作模式,缺乏创意的做法不可能把品牌做好,代理商已经成为名副其实,给品牌打工的群体,不能成为行业的主流,所以代理商只能听命于厂家及品牌的号令。 缺乏人才劣势:代理商留不住人,更留不住人才,经营十几年二十年的公司,员工的平均工龄为一年半或者两年,充分说明代理商的人员不稳定,更说明企业存在严重的隐患,为什么留不住人呢? (责任编辑:admin) |