据他介绍，国际上主流教材以及中国中小学英语教材，采用的基本是“功能-结构”模式，即在某一单元或课时前，归纳出每次学习的语言结构目标，然后把课文设计成主题对话。比如，学习目标是疑问句，课文可以设计成“问路”。《新概念英语》是这一模式的典型代表。但学生把这些零零碎碎的知识点学会后，仍缺乏在日常生活中整合使用语言的能力。目前课外英语辅导机构的教学，仍没有跳出这个套路。

“培训机构讨论最多的是传授方式和技术手段。”龚亚夫说。在他看来，如果没有把目标、内容和整体框架考虑好，线上或线下、一对一或是一对多，并没有实际差别。

不过，林路认为，课外英语培训更重要的，是它所带来的教育方式。

“多数课外英语培训机构都秉持国外教育理念，以鼓励为主，而中国教育是不让小朋友犯错。”他认为，这是课外英语培训对小孩子更有吸引力的根本原因。“事实上，所有课外培训最初都是以打动小孩子为主，然后通过孩子带动家长付费。”

线上线下纷争

“培训行业的商业模式非常清晰。”前述资深业内人士对《中国新闻周刊》说，“就是‘资源-邀约-线下到访/线上试听-销售-续费’。”各机构都会想尽办法在“试听课”环节吸引住用户，从而让家长购买课程。

为了使家长产生“续费”欲望，各机构都有提前续费优惠、多购买打折等促销活动。带班教师因素也起到很重要的原因。两个孩子在英语培训机构上课的妈妈孙玲告诉《中国新闻周刊》，她的小儿子刚刚上了1个月课，就被询问是否要续费，她从内心是反感的。但对于已经在瑞思上了4年的大女儿，她却很积极地想要续费。因为大女儿的带班老师是最好的老师，“提前续费意味着提前在这个老师的班占了一个坑”。

孙玲愿意选择线下的英语培训，原因之一是这家培训机构离家很近，二是在线学习仍需家长从旁督促，而线下机构可以免去这部分辛劳，性价比更高。

对于传统中国家长来说，线下机构似乎更容易产生购买欲望。瑞思学科英语在2008年时，在全北京仅有5个校区，10年后，已在全国80个城市开设了246家学习中心，包括56家自营中心和190家加盟中心，其中，加盟中心全部位于非一线城市。

前述资深业内人士分析说，线下培训看起来有房租、装修等巨额支出，但实际的推广费用很低。多数参加课程的孩子都是聚团而来，以家和学校周边为中心，学校本身就承担了广告的推广作用，“想学的，一看牌子就来了”。相比之下，线上英语培训的获客成本则比较昂贵，绝大部分要依靠大量购买线上广告和搜索数据。

不过，林路认为，线下教育机构由于场地限制，优化资源配置的成本也很高。“就像海绵，总会把一定范围的水吸干，当一所学校把周边学员都吸收进来后，再要获得新的增长，就只能靠另开新址。”

林路认为，中国的教育行业，供给资源永远稀缺，但线上培训，却可以通过互联网完成供给与需求之间的高度匹配，同时省去场地租金与全职外教的高薪，更具优势。

但无法否认的是，无论线下还是线上，在各自发展几年后，其所宣传的核心内容开始出现重合。

从2015年开始重点发展K-12市场的51Talk，本来是以“性价比较高的菲律宾外教”为竞争策略，如今也打出了“北美外教”的标语，2016年8月，又推出全新产品“美国小学课程”，与瑞思学科英语极为相似；今年6月8日，51Talk再次推出“哈沃美国小学”课程体系，宣布在原有“美国小学课程”基础上从内容、师资到教学等方面都有所“升级”，同样被“升级”的还有学费。截至6月，“哈沃美国小学”的付费用户数为两万人左右，客单价从之前的平均6600元涨到一万元左右，单节课的费用在110元至130元之间。

与此同时，线下机构也在发展线上生意。为满足瑞思学员练习口语的需求，今年6月，瑞思推出了一款低龄线上口语课程——Can Talk（侃侃说），针对6至9岁的孩子，口号也与其他线上品牌类似：“北美老师”“一对一专属私教”。

据瑞思学科英语CEO孙一丁介绍，Can Talk是线下核心课程产品的延伸，“与线下非常相关”，线上口语保持了与线下教学一贯的体系。

但瑞思似乎并不想占领线上市场。孙一丁对《中国新闻周刊》表示，“除了现有学员，希望让更多学生通过Can Talk了解瑞思的教学理念，毕竟线上的便宜一些，然后再到线下。”

不只如此，多家课外英语培训机构都推出了夏令营、游学、线上等延长线产品，品类丰富、与时俱进，对投资人更具吸引力，也更吸引家长。

根据2016年现金收入，瑞思在国内青少儿英语培训机构中排名第三，在一线城市和高端市场（年费用超过1.6万元人民币）的市场占有率均排名第二，市场份额分别为5.9％和10.7％。

另据Frost&Sullivan的调研数据，中国高端青少儿英语课外辅导市场的增速已经超过了整体市场。高端市场的整体收入从2012年的38亿元增长到2016年的81亿元，复合增速达到20.8％，预计到2021年将增长到228亿元。

“在线教育的效果还需要观察，” 英孚青少儿英语中国区总裁白皎宇对《中国新闻周刊》表示，并不会因为“互动教学”“浸入式学习”等新概念就让教学的本质发生改变，英孚二十多年的口碑“有目共睹”，不会因在线教育受到资本关注而受到威胁。

她认为，线上产品主要是“保障孩子在课堂以外的时间能按照自己的节奏练习”“强化线下学习结果”。白皎宇介绍说，从1995年开始，英孚与同苹果公司合作研发在线教育产品，但经过多年探索，仍认为线下为主、线上与线下结合是更有效的教学方式。

作为投资人，林路不同意这种观点。“未来在线教育必将是全新的品类，但线下教育始终认为在线教育只是辅助，那就无法将教师、资源和资本向线上转化。”他认为，互联网技术会让在线教育变得更生动、更有趣，这是线下黑板、手工教具和PPT望尘莫及的；大数据的记录和分析，还有助于不断调整教学内容，针对不同学生设计个性化学习方案。

VIPKID品牌负责人张栩也印证了这个判断。他介绍说，在线教学过程中，不仅有多项电子教具供师生共同使用，数据后台还会对课堂进行视频监测，比如，孩子的面孔有83个监测点，用以分析孩子上课时的专注度、兴奋度等，分析结果将被用于教学研究。