解密“多安娜”内衣盈利线路图(2)

多安娜财富金钥匙
　“才3元，6元，9元，19元，29元……这也太便宜！”在一家“多安娜”内衣经销加盟店内，一名消费者因为价格太便宜不敢购买，但又因为摸起来实在是柔软舒适看起来大方美丽，而犹豫不决。这时，一位正在和男朋友一起挑选内衣的时尚女性告诉她，其实“多安娜”是法国大品牌，但是因为在中国这种销售模式将会赢取极大利润，才走的营销策略，这些内衣都是出自“多安娜”的法国设计大师之手，是根据巴黎女性对时尚、魅力的品味需求所精心设计的。因为在法国一件就可以获得极大的利润，所以在中国市场就采用“薄利多销”的策略手段！看着女孩诧异的脸，那位时尚女性偷偷告诉她，自己也打算加盟“多安娜”开办一家内衣店，并偷偷的塞给了女孩一张名片。
    在全球化浪潮中，中国消费者渴望品牌内衣消费，但占总人数八成以上的女性消费者为中低收入人群，消费价位平均 100 元，廉价内衣又太次，粗制滥造质量低劣而没有市场，令女人们横挑鼻子竖挑眼。目前中国内衣市场，80% 份额在呼唤低价精品消费模式，因此，市场呼唤高质量、低价位品牌内衣出现，名品低价消费模式正在逐步演变为巨大趋势。多安娜这一国际品牌正是在这样一种大背景下悄然走近了中国女人，自入住中国以来一直以惊人的速度为中国女人所接受。业内人士指出，多安娜的风行，已经进一步表明了我国内衣市场的春天已经越来越近。
    时尚内衣是性感与柔情的代名词，也是勾勒女性迷人曲线的绝妙武器。由内而外散发的美丽已经成为越来越多女性所关注的焦点，但内衣毕竟是私密物品，对于许多羞涩的女性而言，对于去商场里挑选内衣或多或少还是存在着一点顾虑。正是因为这双重因素的影响，使众多的服饰厂商将目光转移到了这一领域的专业化经营层面上。而越来越注重健康舒适、时尚流行的服饰观念，使原本就尚未成形的内衣市场无疑雪上加霜。正是看准了这些因素，多安娜有备而来发力中国市场，自入住中国面市以来引起了强烈的市场轰动。
多安娜市场前景：
    恒中生变拓商机——内衣比外衣更好卖恒中生变拓商机——内衣比外衣更好卖恒中生变拓商机——内衣比外衣更好卖，手里捏着闲钱，萌生投资的冲动，最忧心的是项目难找。选好项目，成功一半，这不是戏言，遗憾地是很多人不懂得这个道理。基于“衣、食、住、行”，服装生意最好做。但并不意味着到此为止，服装与服装相比还有更好做的，当满大街都买西服、套装、牛仔装、休闲装的时候，你就要另辟蹊径，剑走偏锋，卖更好卖、更赚钱的服装。不走重复的路，找自己的市场，创建自己的模式，天地自然宽阔。比如：内衣。当内衣风起云涌的时候，还有比内衣更好做的，那就是精品内衣。按照这个道理分析，当然还有比精品内衣更好做的，那就是低价精品内衣。这就是找细分市场、抓空白市场的道理，避开竞争，独揽商机。水到渠成看内衣——由外而内的发展趋势
    服装市场，风云变幻，有起有伏。有些衣服保持常态，一年到头不温不火，有些衣服水涨船高，火爆旺销。纵观中国服装行业，唯有内衣市场，恰处于全面抬升、逐年走高的利好势头。因为，从目前而言，把中国放置在全球大背景下考量，根据改革开放30年来服装蜕变、更新的状况判断，目前，市场最大、利润最高、风险最低的服装经营模式，正是精品低价的女性内衣——包括贴身服饰。从国情看，服装由外而内，是发展的必然趋势。中国人爱面子，在还不太富裕的年代，首先讲究的是外边，因此，在近30年的发展中，人们依次解决的需求是：解决温饱、注重打扮。当收入进一步提升，就服装而言，已经不单纯讲究外表的美，而是由外而内，逐渐提升对品质要求。可见，内衣市场已经处于风起云涌的势头。
    分析数据看容量——8000亿元市场谁不动心
    根据调研，一个不容忽视的事实是，中国是13亿人口大国（实际可能达15亿），其中，女性占7亿，至少3亿女性是内衣的强劲消费者。根据数据披露，仅胸罩消费一项，2005年就超过6亿件，年销售额超过150亿元，2004年女性人均购买新内衣2.2套以上，2005年女性人均购买新内衣3.3套以上，2006年女性人均购买新内衣更是达到4套以上。女性内衣远不止于胸罩，还包括更多产品，比如：底裤、热裤、吊带睡衣、肚兜、泳装等等，除了胸罩外，其它类型的內衣几乎适用于女人一生的大部分时光。

    据相关数据，届时，中国女性内衣消费增长率将高达20%，销售总值逾8000亿元，巨大的市场、丰厚的利润，令众多投资者蠢蠢欲动！为创业者提供了难得的创富机遇。据此，专家指出，未来5年内，中国女性内衣将全面呈现火爆态势。
    除去成本看利润——薄利多销还是杀手锏
    目前，中国内衣市场，80%份额在呼唤低价精品消费模式。从两个方面，可以证实这一需求。
一是，中国消费者还达不到想什么买什么的水平，“花一分钱买三分货”是大多数消费者的心理。即使在西方，价格依然是获取市场的利器，只不过，在中国更强烈、更普遍罢了。看看庞大的打工层、内地城镇女职工、普通家庭主妇、无收入的女大学生等， 80%以上女性消费者还期望在100元左右的价位上购买产品。可见，精品低价消费，正处于箭在弦上。
    其次，成本决定了高价位在中国行不通。价格高低取决于成本，在现代化、高科技、流水作业、批量生产的时代，成本可以被控制在很低状态，也是可行的。按照9元均价销售，企业的利润依然很可观。因此，在这种情况下，企业的定价往往是与企业道德连在一起的。多安娜以一个国际闻名、富有良知的企业，结合中国国情，把基价定在8元之上，是符合道理的。

(责任编辑：admin)

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