莫天全

“如果一件事情60％、70％的人都认同，那是绝对不可以再做了的；如果有50％的人说这件事情值得做，可以试一次，但是不鼓励做；但是如果有30％的人觉得值得去做，我们要赶紧去做，但是不要等大家都看明白了再做”

　　2009年7月16日上午，谷歌全球副总裁刘允来到搜房网跟莫天全面谈。在此之前，百度首席运营官叶朋也刚刚带队“拜会”了搜房。两个搜索引擎与搜房所谈的核心内容大同小异，都讲的是现在老百姓对网络的依存度越来越高，一些新兴的基于搜索的房地产网站发展势头很猛，建议搜房引起重视。当然，重视后的直接结果，就是搜房要与他们达成业务合作关系。刘允还告诉莫天全一个震惊的数字：1000.“他说有1000多家房地产网站，试图来经营房地产，我说我都不知道我们有1000多个竞争对手。”莫天全向《当代经理人》表示。

　　搜房网的反应很迅速：首先，迅速而果断的深化和执行改版方案，并加大了推广的力度；其二，迅速与本土这最大的两个搜索引擎达成战略合作关系，买下了部分流量，致使竞争对手的流量急剧下降。而在此基础上，搜房网便开始从容而大张旗鼓地推广自己的“无处不在”战略。

　　合纵连横，在搜房的历史上，不是第一次。树大招风，谁要做房地产的英特尔，都会紧紧盯着搜房，所以莫天全一直在带领搜房战斗。开始的时候，搜房跟百度联手，双方联合在凯莱大酒店发布了中国房地产排行榜，现在搜房成了百度的客户；后来搜房跟新浪、搜狐、网易都成了战略合作伙伴，对方也把网络资源投向了搜房。但是不久后，“因为看到搜房做的不错，所有战略合作伙伴又都成了搜房的竞争对手”，大家打得不亦乐乎。“这个产业界大家合纵连横，该竞争的时候竞争，该合作的时候合作，也是十年河东，十年河西。幸运的是，十年以来我们基本上都赢了每一次的竞争，整个过程当中都一直占据了比较一股独大的局面。”

　　与传统深具远见而缺乏胆量的文人不同，莫天全不仅常常从具有远见的人身上吸取养分，而且自己也是一个颇具胆量的人。他认为，“一件事情有30％的人觉得值得去做，那就赶紧去做。”所以，大学时代，他用三年时间跳级读完了四年的大学；所以，他在等待美国大学通知书的期间，跑到巴基斯坦去担任一个援助项目的总翻译；所以，1999年，他就在一套三居室内开始自己的创业生涯。

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